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前天晚上，這幅深圳夜景圖刷爆了朋友圈。改革開放35周年，包容、開放與創新成為了這座城市的精神與魂魄。
可惜，曾經的安防之都，從輝煌走向了衰落，取而代之的是互聯網創業、智能硬件、創客創業等一系列新名詞。深圳速度是如此之快，以及沒有時間來悼念消失的輝煌。
濟南致業電子有限公司董事長曹永軍說：“深圳是一個發達的商品集散地區，同行的競爭和交流比較多，整體的技術創新能力比較強。但深圳不好的地方在于團隊的共同價值取向比較多元，很多在公司干得好的員工會選擇出來自己開辦企業，這或許會給整個行業的產品功能帶來不斷的創新力量，但企業的品牌無法很好的在市場樹立起來，因為團隊共同把企業做大做強的祈愿不是很強烈，而在華東及華北等地區，因為員工的選擇性不是很多，所以大家都想把企業搞得越來越大，這樣對員工本身的利益會有幫助。”
但根植于深圳安防土壤的種子，已經在杭州、北京、南京等地開花結果，并帶著深圳創新的基因緊隨信息化步伐全面向安防IT化進程過渡。在物聯網、大數據、云計算、智能家居等全球四大信息架構應用領域全面融入互聯網及移動互聯網的浪潮中，安防視頻監控、門禁管理、可視對講、防盜報警，以及結合公共安全、維穩反恐等應用將在技術與市場的雙向驅動中不斷向創新應用進行變革和發展。
安防民用市場的創新發展
當前，在無線通信技術不斷朝前發展的過程中，基于視頻監控的業務應用形態已經發生改變。在家用監控、遠程看護/醫療、門店管理等領域，視頻監控不在束縛于傳統的閉路電視系統及監控室，業務移動化的大門已經推開，安防企業面向的是技術更迭快速、產品功能不斷豐富、用戶體驗為上的開放自由的市場，安防民用產品將由廠商直接面向用戶。
但目前以家用攝像機為主的民用安防產品正在遭受來自互聯網企業的嚴峻挑戰，對于嚴格控制成本核算的安防企業而言，攝像機的制造成本是難以逾越的坎。以海康威視的螢石系列產品而言，為了應對小米、奇虎360等互聯網公司屠夫式的價格戰，不得不以接近成本的價格推向市場。而中國的居家生態環境顯然還不足以讓家用監控DIY市場像歐美那樣成熟，以螢石為例，要達到活躍用戶2000萬才能在云存儲及相關產品中獲得利潤，顯然路途還非常的遙遠。另外在價格層面考慮，以天貓、京東等電商平臺的銷售情況來看，49-99與99-299元的兩個價格區間更符合網民的消費水平。幸運的是，由于趨向于零售和直接面向用戶的銷售模式，使得民用家用攝像機的價格不是很敏感，消費者在考慮價格之外，更看重攝像機的功能參數以及品牌。其實作為民用安防產品，筆者認為完全沒有必要參照當前手機市場的價格戰。從上半年公布的數據顯示，手機行業在品牌不斷收斂的后續階段，趨于市場飽和的國產手機出貨量正在遭遇全線下滑，小米、酷派、聯想等手機廠商都下調年出貨量目標，為了搶占市場而大打價格戰的它們正在遭受懲罰，而華為、vivo等手機廠商由于堅持在高端市場的利潤空間，反而獲得了較好的業績。
海康威視、大華股份等龍頭企業要想在公安、交通、金融、司法等行業之外的民用領域獲得巨大的業績增長，可以參考華為發力手機業務的做法，堅持品質和功能的專業性，讓品牌溢價獲得足夠的利潤空間。從海康公布半年的財報可以看出，相比之前的增長，其利潤的增長速度已經慢于營收的增長速度，在成本控制方面，安防巨頭也要開始精打細算。特別是在民用領域，目前基本處于投入階段，如何建立集娛樂、社交、看護、安全于一體的產品應用形態，是保障其后續能否像華為發展消費者BG業務的關鍵。
O2O模式下的安防營銷及宣傳形態在外商打入中國并大肆撈錢的安防孕育時代，總代模式作為回款快的特點成為90年代外企馳騁中國市場的法寶。而隨著總代模式暴露出來的諸如品牌維護、忠誠度等弊端阻礙了設備商銷售渠道的進一步發展。在新的商業環境和用戶體驗理念發生變革的階段，企業同樣需要在網絡環境下做出大膽的嘗試。
在大眾消費領域，“社區電商”所構建的場景式消費模式正成為一種新潮，用戶在消費前能夠充分地體驗產品帶來的消費結果，是其吸引用戶進行頻次購買的關鍵。安防產品在項目類招投標過程中，除了客戶關系、品牌效應等因素外，來自第三方客觀公正的評價往往能夠影響甲方的判斷。以項目評估、案例推薦、展會論壇等行業O2O模式在新意上還需企業多多努力。前段時間，終結標清，全面超越模擬，全面超越IP的宣戰，更多是一種博弈關系下尋求慰藉的宣傳行為。市場肯定不會向倒退著的方向發展，企業應該更關注產品本身，行業也呼吁市場的公平競爭，那些低價中標，參數虛假，變相回扣有損行業信譽的行為在當下的激烈競爭中，還是需要從業者的警惕。
而在信息碎片化時代，如何找到你的用戶，讓你的品牌覆蓋到專業的領域和人群成為關鍵。大數據分析已經在電商及其他消費領域有了成功的案例，在安防領域，企業宣傳現在都在追求精準推送，但目前做得好的也只是做一些智能推送，通過大數據驅動精細化營銷，打標簽、分群組。而下一代的營銷推送應該是應景推送，讓智能場景指引精準投放，做到無場景、不推送。筆者認為，安防領域的應景推送也應該是O2O的模式，即除了傳統的大眾消費模式之外，當前應該是基于智慧城市的項目建設運維，讓安防產品在項目建設中尋到創新應用及信息源的傳播熱點。因為安防產品不應該再是簡單地繼續遵守平安城市的鋪設備方式，而是將更多的非安防功能集成到攝像機端，以提供社區、辦公、娛樂為一體的泛視頻業務，以及在無線傳輸方面給項目更多的服務!如PPP的模式下，主管部門對總運營商的盈利模式提出新的挑戰，那些加入進來的設備商和服務商，傳統制造設備商安防企業在IT化服務營收方面的挑戰要更大些。
以BAT三巨頭中的騰訊為例，當前其涉足智慧城市建設主要以電子政務為主，通過微信等社交軟件入口，提供“互聯網+政務、互聯網+民生、互聯網+產業”的智慧城市，實現指尖辦事的便捷模式，然后通過龐大的用戶群體的行為分析，實現泛互聯網業務的營收。
結語
從90年代傳統的閉路電視監控——2000年的數字監控——2005年的IP監控——2010年的高清監控——2015年的全數據化、結構化監控，安防從原始的設備到現在的整體解決方案，經歷了簡單到豐富的功能業務應用。站在這座城市的地標建筑上，從以騰訊為開端的科技園扎堆的高科技創新公司，到坂田的國際通信巨頭華為，這里處處彌漫著清新的創新氣息。
如果我們將放大鏡對準南山某個科技產業園的某棟大樓，在里面，你會看到一個從華為出來的年輕人正帶領著一個年輕的團隊，利用獨有的創新存儲技術在實現創業的夢想。他們夜以繼日，不辭勞苦，奔波于不同規模的安防集成商與小項目的主管部門，為的是能利用最新的存儲技術在項目中搶到一定的市場份額。
這就是深圳，35年的發展，在廢墟之上，處處開滿驕傲的鮮花！
